Про книгу

Як з кмітливого, активного початківця, без спеціальної освіти
з продажу підготувати успішного продавця? Та й чи є взагалі
в університетських програмах відповідний курс? Пошук такої
інформації в спеціальній літературі показав наявність сотень
публікацій із методів та прийомів ефективного спілкування
продавця з клієнтом («техніки продажу»), але інформації щодо
завершеного, системного, логічного і послідовного процесу
або курсу підготовки продавця з інтелектуального продажу я не
знайшов.

Це і стало основною причиною спроби викласти наступні
поради і рекомендації у формі технології. Чому технологія (з
давньогрец. τέχνη – майстерність, вміння + λόγος – думка, поняття)?
Тому що це відповідь на питання як, якими ресурсами, методами і в
якій послідовності дій досягти поставленої мети.